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    最后需要注意的是,一切都处在变化之中,白金客户并不永远是白金客户,同样铅质客户也有可能转变为利润来源。因此,企业需要定期进行客户分析,看是否出现新的进展、企业与每一类客户之间出现了什么新问题、客户的价值是否达到了企业的营销计划目标等。通过这一系列的客户分析,企业就可以及时与各类客户间存在的问题,并及时加以解决。同时根据客户类型的转变采取不同的营销策略,挖掘出更多潜在价值。

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    betway体育亚洲版入口但是,当1985年半导体产业战略转折点来临之际,英特尔果敢地做出决定:彻底退出存储器业务,转向完全不同的微处理器业务。随之而起的是“英特尔微处理器公司”的新定位。它还提出著名的摩尔定律:每18个月微处理器速度将增加一倍。历时三年的战略转变,帮助英特尔穿越了死亡之谷,乘上微处理器这辆特快列车,把其他半导体企业远远甩在后面,英特尔也找到了新的现金牛。

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    科迪纳时期(1950—1963),GE进入核能发电、航天领域。科迪纳领导GE把握第二次世界大战后蓬勃的新市场和科技的发展,在“全力冲刺”的口号的鼓舞下GE开发了新的产品和新的市场,规模增加了20倍,成为美国最大的多元化企业。

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    案例分析:难怪他们的公司可以发展良好,你从两人控制成本的方法就可以看出来。他们竭尽所能地降低成本,而那些都成为最初的利润。在生意和生活中,更明智地花钱能帮你省下更多钱以发展业务。而且不仅要尽可能省大钱,小钱也要能聚少成多。

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    案例分析:千万不要有侥幸心理,试图别欺骗客户。即使只有一次,也可能使你信誉扫地。客户现在也许不会发现,这笔生意可以做成,但以后呢?不出问题则已,一旦出了问题,责任谁能承担得起?小企业在和客户来往时,一定要保证品质,让客户觉得你可以信赖,否则真的是前途堪忧,发展起来会困难重重。

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    案例分析对于一家大型连锁机构来说,对每家门店的库存数量有清晰的概念非常重要。看到某款商品滞销了,可以考虑是否撤柜;看到某样商品热卖了,可以考虑补货。不同的商品存量都有一个标准,当某种货物的存量低于一定的百分比,就应该立即补货。这些对于经营小企业的创业者来说也同样适用。不管你是做生产还是销售,最好能够对自己的商品情况做到实时了解,在此基础上才能实时调整。

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    betway必威亚洲官网对于创业的成功,比尔·盖茨曾说过这样一句高度概括的话:“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有比尔·盖茨和艾伦两个人,他们最大的长处是编程技术和法律经验。两个人立足于自己的长处,成功地奠定了在这个领域的坚实基础。在以后的20多年里,他们一直不改初衷,“顽固”地在软件领域耕耘,任凭信息产业和经济环境风云变幻,从来没有考虑过涉足其他经营。结果,他们有了今天这样的成就。

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    只是,企业文化建设的过程长期而复杂,短期难以显现出强大的力量,所以作为基业长青的另一个基石,对于长远方向、瞬间机遇的把握以及把远景转变成现实的魄力和能力,在短时期内的作用会非常大。

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    激烈的市场竞争使售后服务、跟踪服务不再仅仅作为一种宣传和促销手段,个性化、全方位、人性化的服务正逐渐成为各大厂商领先对手的利器。所以,必须给客户更多的关注和关怀,只有抓住了他们,才有可能实现真正的强大。

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    石油大王阿曼德·哈默就是一个善于发现良机并且敢想敢做的人。哈默16岁的时候,他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车,但标价却高达185美元,这个数字对一贫如洗的哈默来说是惊人的。尽管如此,他仍然抓住机遇不放,向在药店售货的哥哥哈里借款,买下了这辆车,并用它为一家商店运送糖果。两周以后,哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱,自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么,但当时对他来说却属“巨额交易”,在这笔交易中,哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

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    TCL多年来的高速成长,一条重要经验就是企业计划。TCL有计划、有步骤地将全国的市场细分,逐步构筑了全国的营销网络,取得了一次又一次市场战役的成功。企业的竞争,实际上是效率的竞争,也就是单位时间内投入产出比的较量。“速度”是其中一个非常关键的因素,它牵引着企业的运行效率。一个没有速度的企业,是很难在现代竞争中生存的。TCL的发展曾遭遇无数次“恶战”,他们大多数都能够以较快的速度做出反应,进而掌握主动权。这都需要先前的企业计划,没有先前的企业计划,也许事情就不会如此顺利。这也就是商战中的“预则立,不预则废”。

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    案例分析 和他们一样,努力克服创业恐惧心理是成功创业者必经的过程。对多数创业者来说,从创业念头闪现出来,恐惧就深隐于内心了,这是很正常的,因为人们总会对不确定的事情感到没有安全感。

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    betway必威亚洲官网同时,银行也设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。目前较普遍的是存单、国库券质押。存单质押贷款的起点一般为5000元,每笔贷款不超过质押面额的80%,在银行网点当天即可取得贷款。国债质押贷款的起点为5000元,每笔贷款不超过质押国债面额的90%;贷款期限最长一般不超过凭证式国债的到期日,若用不同期限的多张凭证式国债作质押,以距离到期日最近者确定贷款期限。另外,如果征得亲友的书面同意,并同时出示本人和亲友的有效身份证件,还可以用亲友的凭证式国债办理质押贷款。

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    会后,厂长恹恹地走出会议室,正考虑着准备提前退休。可是董事长的秘书走过来,盛情邀请他一块去喝酒。厂长哪里还有这样的心思,无奈秘书几近强拉硬扯,两人走进一家酒吧。厂长问:“我现在是被总公司抛弃的人,你怎么还这样看得起我。”这位秘书说:“董事长一点也没有忘记你为公司做的贡献,今天的事情也是出于无奈。会后,他害怕你为这事伤心而自杀,特地让我请你喝酒。”

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    根据中国证监会的规定,创业板公司首次公开发行的股票申请在深交所上市应当符合下列条件:股票已公开发行;公司股本总额不少于3000万元;公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过4亿元的,公开发行股份的比例为10%以上;公司股东人数不少于200人;公司最近三年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载;深交所要求的其他条件。

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    其实,只要想一想,人与人之间如果没有相互交流、互不搭理,社会会怎样,就不难理解沟通对公司的意义。实际上,对公司而言,沟通意味着交流和理解,而理解意味着支持(支持包括智力支持、物资支持、体力支持等),这些加在一起意味着力量,意味着创造,意味着发展,当然,也就意味着赚钱。

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    理想的团队文化,应该既体现公司的文化,又具有自己独特的个性。但是由于一个团队包含了各种各样背景、资历的人,所以要想建立一种独特的团队文化还需要一个过程。如果你要打造属于自己的企业文化,中外许多成功企业的经营之道都可以为你提供值得借鉴的宝贵经验,下面我们简要看一下世界流行的五大企业文化:

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    (4)在售后服务上做文章,突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时,往往会忘记介绍产品的售后服务,或者认为大家合作之后再说。实际上,在销售之前就告知客户,会收到更好的效果。

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    betway体育亚洲版入口当时从日本进口一台同样的设备,价格是他们厂的8倍,周期也得120天。但对贾欣武来说,挽留这个大客户的意义太重大了。工期实在太紧,但质量也绝不能放松,最后呈现在客户面前的,是质量完全合格的30个壳体。经过这回折腾,工厂的牌子一下打出去了,鹏程的发展开始顺风顺水,路子越走越宽。就这样,鹏程机电一步步走来,用自己的诚信和实力与众多“大客户”展开对话。

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    初涉商海的成功,不但让戴尔拥有了一笔数目可观的积蓄,更让他获得了极大的信心。大学第一学年结束以后,他打算退学,专心创业。毫无疑问,他的这个想法遭到了父母的坚决反对,为了打破僵局,戴尔提出了一个折中的方案:如果那个夏天,自己电脑生意的销售额不令人满意的话,他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个建议,因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了,戴尔的表现让他的父母根本没有机会再讨论这个问题,因为仅在第一个月,他就卖出了价值18万美元的改装PC电脑。从此,他再也没有回过学校。

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    都说生意越来越难做,因为企业发展的大环境较以前更差,客户一直要求不断降价,同时,各公司产量、价格、业务、利润都在不断下降,而成本却越来越高。所以,商业市场中,我们经常可以看到一些发展势头良好的公司突然境况窘迫,面临生存难题。它们中很大一部分都是因为缺少现金流,导致公司无钱周转,不得不关门大吉。

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    圆珠笔在许多看来不过是记录文字的工具。但保罗·费舍尔却不这样认为。在他心中,圆珠笔可以成为艺术品。他研制的一款“400镀铬子弹笔”被“纽约现代艺术博物馆”作为工艺设计典范而长期陈列。其旗下的“飞梭太空笔”拥有特殊油墨、密封式气压笔芯、经过20余道工序方才制作完成超硬的碳化钨笔珠和精密的笔尖,这让圆珠笔从此可以在失重状态下、在200度酷热中、在零下60度严寒中、在水中、在石头上、在油污表面、在X光片上总能流畅书写。如今,曾打开过登月舱火箭式发动机的手动开关,救了艾尔德林与阿姆特朗的飞梭笔,已成为许多消费者的珍爱之物。

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    betway必威官网注册特种日记账是用来专门记录某一特定类型的经济业务发生情况的日记账。在账中,将该类经济业务按其发生的先后顺序逐日、逐笔登记。需要设置特种日记账的业务,通常有现金收付业务、银行存款收付业务、购货业务和销货业务等。我国要求企业必须设置的特种日记账是现金日记账和银行存款日记账。

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    betway体育亚洲版入口葛某从事药厂生产管理已经近7年,后来看到做代理商的朋友们发了,于是就和几个朋友合伙做起了地区代理,因不熟悉市场,产品选择不当,葛某不仅在此项目中一无所获,2年中还赔了10多万元,加上自己的机会成本共损失近30多万元。

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    创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时,国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性,或许这就是他的财富之源。于是,他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似,C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略,让华为冒了极大的风险,但也最终奠定了华为适度领先的技术基础,成为华为日后傲视同业的一大资本。

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    日本创业家中田修说:“有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业。”创业之始,从购买设备到修建厂房,从收购原料到支付报酬,都得不停地往企业投钱。即使你具有空手套白狼的高超本领,筹集一笔足够的资金都是在所难免的。不少人自认非平庸之辈,很有打下一片江山的雄心,也看准了市场,临到真要下海一试身手时,却发觉没有资本,只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后,颇有胜算的把握,便匆匆干起来。苦战良久,该有的订单迟迟不来,不该有的费用却节节攀升,自己的积蓄用完后,借贷无门,只好黯然收场。由此看来,起步资金和增援财力的充沛与否,是创业成败的首要因素。

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    betway体育亚洲版入口有些人认为,付出更多不一定会收获更多。的确,付出与收获有些时候不一定是成正比的,但是有一点值得所有人注意,那就是:付出也许不会有收获,但是如果不付出,那就永远没有收获的可能,我们需要时刻谨记这一点。

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    betway必威亚洲官网有一次,还是这家大客户——西安高压开关厂订购了30个220KV断路器壳体,原本4个月的工期只给了50天时间。面对这个“大主顾”所出的难题,贾欣武二话不说带领70名工人开始昼夜奋战。他的想法是,“一定要干,而且一定要把活儿干好。”

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    作为企业领导者,你的任务就是要尽可能缩小和消除员工的不公平感。如果结果与投入的比率较低,就应该增加结果,减少投入;如果结果与投入的比率过高,就应该减少结果,增加投入;如果不公平感是因为当事人误解所产生,就应该给予解释和克服。总之,要学会应用公平竞争的理论,在奖酬分配上尽量做到公平合理。

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    当时何鲁敏觉得既然是成功的办法,就应向人家学习。所以创业之初,亚都采取的是一种非常宽松的管理模式,崇尚创新、崇尚激情。后来他发现,这本书误导了他的管理思想。那本书介绍的是美国企业界经验,美国企业的经验是建立在美国企业高度成熟(有一种严格的竞争制度,并且法律制度完善)的基础上,是对原来过度严格、过度规范管理制度的反思——提出来要“松松绑”。

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    福特公司“最佳经验复制”首先开始于汽车组装部门,该部门统辖37家工厂,在此,汽车零件组装成成品车并上漆。每周,各工厂的焦点人物通过企业内部互联网都会收到五到八种适合于汽车制造厂的最佳经验。焦点人物是每个工厂经理亲自任命的生产工程师,主要负责最佳经验活动。在一些工厂,可能有三个焦点人物,每人负责不同的领域(比如上漆、装配、冲压等)。焦点人物既负责收取提供给工厂的最佳经验,又负责将来自其工厂的最佳经验输入系统中。

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    当然,李志强知道紫光的生产基地从“零”做起是不现实的,但是不怕,他同样有周密的计划。第一步,他同来自台湾的手机生产巨头——仁宝公司——联手在天津建立了紫光海泰手机生产基地。仁宝公司向紫光授权100万台手机订单,紫光首批100万台手机将出口海外。与此同时,紫光还与韩国的手机设计公司深入合作,并且从摩托罗拉揽入100多个精英骨干,以此形成了紫光手机生产的大型团队。

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    在创业者看来,概念创业由于涉及创意、想法等,因此觉得有些虚无缥缈,甚至认为是无从入手。其实,概念创业只是一种全新的提法,而作为创业模式,早就在许多创业成功案例中存在着。

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    总之,在着手创业之前,一定要了解一下毛利率,然后判断自己是否能够涉足这个行业。如果已经处于经营之中,肯定更清楚自己的毛利率,如果不尽如人意的话,就一定要想办法提高毛利率了,毕竟利润才是企业生存的基础。

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    同样,作为一个创业者,要想时时刻刻保持着创业激情,就要远离安于现状的心态,要学会让自己“归零”。如何“归零”呢?每实现一个目标、达到一个高点,都要不断进取,把达到的高点作为一个新的起点。创业者既要肯定自己过去的成绩,更要为了实现明天更高的目标而努力,让自己的事业始终走在不断发展、前进的道路上。

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    她又把护士专业和营养师、保健师的职业联合到一起,给具备这些综合知识的人员定岗为“高级护理师”,并且进行岗前培训,直到考试通过后,高级护理师才有资格为来此“坐月子”的妈妈制定护理计划。而护理计划中还包括排除产妇生育后体内残存的淤血、废气,定期使用器械设施,让月子期间的妈妈们收缩子宫和盆腔等内容。

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    此外,银行普遍青睐律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员,这类人被列为信用贷款的优待对象,如果有这样的亲属,以他的名义办理贷款,也较易通过银行的审批。

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